Értékesítési esettanulmány
Nem vagyunk hívei az üres ígéreteknek, öndicséretnek. Bemutatkozóul egy konkrét példán mutatjuk be, hogyan dolgozunk.
Előnytelen adottságú, belbudai lakás értékesítése, a válság kellős közepén, 5 hét alatt Időpont: 2009.július-augusztus Feladatunk: gyors értékesítés túlkínálati piacon, reális áron.
Üzleti részleg: ingatlanREVO – Értékesítés
Ügyfél: visszatérő ajánlás
Megbízás típusa: exkluzív, kizárólagos
Kínált szolgáltatások: komplex hirdetési kampány, homestaging, profi ingatlanfotók, szövegíró
Tárgy: Társasházi öröklakás
Fő paraméterek:
Lakás: mfszt., 80 nm, utcai, 2 szoba+hall, komfortos, fűtése gáz-héra, fekvés: ÉK.
Állapot: lerobbant, teljes felújításra szorul.
Közös ktg.: 6.000Ft/hó
Társasház: karbantartott, 24 lakásos, századeleji kispolgári ház, ápolt belső kerttel.
Irányár: 17,5 M Ft.
A cél eléréséhez az alábbi tevékenységeket végeztük:
- Az értékesítési folyamat megtervezése,
- piaci lehetőségek felmérése, egyeztetés megbízónkkal,
- elsődleges és másodlagos vevő-célcsoportok meghatározása,
- hirdetési kampány megtervezése,
- kommunikációs anyagok kidolgozása,
- megvalósítás koordinálása: együttműködés segítő partnereinkkel az értékesítés során.
Megbízónkkal az első állapot- és piacfelmérést követő megbeszélésünkön közösen alakítottuk ki az eladás koncepcióját. A biztos eredmény érdekében három hónapra kizárólagos értékesítési jogot kértünk és kaptunk. Mivel visszatérő ajánlásról volt szó, a sikerdíj 3,5% volt, amely valamennyi felsorolt szolgáltatásunk díját magában foglalta.
Történet:
A lakás kedvezőtlen adottságokkal rendelkezett. Magasföldszinti – nem túl csendes, észak-keleti fekvésű – nem túl világos, rossz beosztással (két nagy, egymásba nyíló szoba, funkciótlan, nagy előszoba és hall).
Hónapok óta üresen állt, teljesen lerobbant, elhanyagolt állapotban, vevőűző hangulattal, ráadásul szakembereink a felújítás várható költségét 90.000 Ft/nm-re, 6-7 millió forintra becsülték (Teljes festés/mázolás; a parketta-, burkolat-, szaniter-, bojler- bejárati ajtó és belső nyílászárók cseréje; víz- és villanyvezeték csere; fűtéskorszerűsítés).
Megbízónk számára az eladás ugyan nagyon sürgős volt, de már az első pillanatban leszögezte, hogy felújításra, még csak egy tisztasági festésre sem áll tartalék a rendelkezésére.
Összehasonlító piacelemzést végeztünk, és az irányárat a lakásunk kategóriájában a kínálat alsó határához igazítva 17,5 MFt-ban állapítottuk meg.
Az alábbi potenciális vevő-célcsoportokat határoztunk meg:
akiknél a két egymásba nyíló szoba elegendő, és nem hátrány, a Déli pályaudvar közelsége előny, és akik rendelkeznek a felújítás költségével.
A hirdetések elkészítésével profi szövegírót bíztunk meg, aki a két vevőtípusnak két verziót készített, ezeknek külön, célzott hirdetési platformokat határoztunk meg. A kampány július közepe után, minden platformon indult, folyamatos, sűrű megjelenésekkel.
Elkészíttettük a lakás fotóit, alaprajzát, átalakítási terveit. Ezek között szerepelt orvosi rendelő, iroda, háromszobássá alakított és ultramodern, egylégterű otthon is.
Az érdeklődés még a nyári uborkaszezonban is átlagon felüli volt. Az első három hétben 19 érdeklődő látta a lakást. Az eredmény viszont sajnos nem volt biztató: a vevőjelöltek gyakorlatilag nagyon hamar elköszöntek és kimenekültek. Egy érdeklődő sem akadt, aki az adott helyzetben meglátta volna álmai otthonát. Pedig vitathatatlan érdemei voltak: a tágas terek egy reprezentatív nagypolgári-, vagy akár modern élettér lehetőségét ígérték, a ház szépen karbantartott, jó állapotú, a nagy belső kert igazán hangulatos volt.
Egyedüli érvként tehát a jó ár és a ház kitűnő állapota a hirdetésekben meggyőző volt ugyan, de a válság, az ingatlanpiaci recesszió miatt ez önmagában kevésnek bizonyult a sikeres eladáshoz!
Az árcsökkentést mindenképpen szerettük volna elkerülni, ezért 
a homestaging-et, és partnerünket, az SV-homdesign-t hívtuk segítségül. Viki és Judit szaktudásának és tapasztalatának köszönhetően egyetlen fillérnyi pluszkiadás nélkül egy varázslatos polgári hangulat született, amit még az ütött-kopott, sötétszürke falak sem tudtak kikezdeni.
Elkészült a lakás profi fotója is:
Az SV-homedesign egy ultramodern otthon 3D látványterveit is elkészítette:
A fotók és a tervek az SV-homedesign tulajdonát képezik, szerzői jog védi!
A lakás profi felkészítését közvetlen követően két érdeklődő érkezett. Egyikük a vevőnk lett. Egy ötvenes házaspár, ahol a felnőtt gyerekek már kirepültek, és ahogy terveztük, lakásunkban a rég keresett, gyermekkori, nagypolgári miliőt látták meg.
Az adásvételi szerződést augusztus 28-án írta alá megbízónk
A lakás négyhavi, teljes körű felújítás után ma gyönyörű, luxustól, hivalkodástól mentes, de minőségi anyagokkal kivitelezett otthon. Az értékesítés pedig egy, a büszkeségeink közül.
Az eladás teljes dokumentációja (hirdetések, fotók, tervek) irodánkban megtekinthetők.
Ha eredményeket szeretnél, keress bennünket Te is!